Beim Verkauf einer Immobilie ist Timing ein wichtiger Faktor. Ein schneller Abschluss ist das Ziel vieler Verkäufer. Doch egal, ob es sich um ein Haus oder eine Eigentumswohnung handelt, der Verkaufsprozess kann sehr herausfordernd sein. Zwar gibt es kein Patentrezept für einen blitzschnellen Abschluss. Mit bestimmten Tipps aber lässt sich der Prozess beschleunigen und dennoch eine gute Rendite erzielen.
Mit oder ohne Makler?
Der Verkauf einer Immobilie ist in der Regel eine sehr stressige und zeitaufwendige Angelegenheit. Vom Finden potenzieller Interessenten bis hin zum Zusammentragen der gesamten Unterlagen gibt es so einiges zu tun. Ein Makler könnte hierbei helfen und den Verkaufsprozess beschleunigen. Das Engagieren eines Maklers beim Immobilienverkauf hat viele Vorteile. Zum einen bringt ein Makler natürlich ein wesentlich größeres Netzwerk an Interessenten mit. Auf der anderen Seite hilft ein Makler bei der Festlegung des Preises und auch beim Papierkram. Kurzum, der Verkauf mit einem Makler spart Zeit, Aufwand und Nerven.
Dies hat jedoch auch seinen Preis. Die Maklergebühren betragen in der Regel zwischen 3 und 5 Prozent der Verkaufspreis. Die genauen Provisionssätze variieren je nach Lage und dem Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage. In Städten zum Beispiel ist die Provision meist etwas höher. Auf dem Land wiederum niedriger. Bevor man sich hier also dafür oder dagegen entscheidet, sollten alle Vor- und Nachteile abgewogen werden.
Wer sich jedoch für den Privatverkauf entscheidet, sollte sich vorab ausführlich über den aktuellen Immobilienmarkt informieren. Analysen zufolge ist der Immobilienverkauf meist Männersache. Doch egal, ob Mann oder Frau den Verkauf initiiert: Das Haus oder die Wohnung kann grundsätzlich schnell und einfach auf einer Online-Plattform inseriert werden.
Nicht unter Wert verkaufen: Verkaufspreis realistisch festlegen
Wenn man eine Immobilie schnell verkaufen möchte, ist es auf den ersten Blick sehr verlockend, den Verkaufspreis etwas niedriger anzusetzen. Ein niedriger Preis bedeutet auch mehr Interessenten. Hier ist jedoch ratsam, in den Prozess etwas Zeit zu investieren und die Immobilie nicht unter Wert zu verkaufen. Schließlich möchte man als Verkäufer selbst auch vom Verkauf profitieren.
Wenn die Immobilie ohne Makler verkauft wird, sollten Verkäufer sich über den aktuellen Immobilienmarkt informieren. Hier ist es ratsam, sich an vergleichbaren Objekten in der Gegend zu orientieren. So lässt sich der Verkaufspreis realistisch festlegen. Bei der Festlegung des Verkaufspreises ist es auch wichtig, mögliche Reparaturen und Renovierungen zu berücksichtigen. Ist das Haus oder die Wohnung in einem guten Zustand, kann der Verkaufspreis für den Anfang etwas höher angesetzt wird. Gibt es offensichtliche Schäden, sollte dies natürlich auch in die Preisfindung einfließen.
Alternativ zum Makler kann in diesem Fall auch ein unabhängiger Gutachter wertvolle Ratschläge rund um den Verkehrswert der Immobilie geben.
Bürokratisches frühzeitig erledigen: Die Unterlagen sollten vollständig sein
Für einen schnellen Verkauf ist es wichtig, dass sämtliche Unterlagen von Anfang an komplett sind. Hierzu zählen zum Beispiel:
- Dokumente zu laufenden Krediten
- Bauplan, Grundriss und Baubeschreibung
- Grundbuchauszug
- Steuerunterlagen
- Aktuelle Innen- und Außenfotos
- Rechnungsbelege zu getätigten Investitionen
- Versicherungspapiere
Um alle Unterlagen zusammenzutragen, steht oft ein Gang zu den Behörden an. Bis diese ausgehändigt werden, dauert es in der Regel ein paar Tage. Daher sollten sich Verkäufer so früh wie möglich über die Unterlagen kümmern. Eine vollständige Sammlung wichtiger Papiere, Belege und Nachweise macht außerdem einen guten Eindruck bei den ersten Hausbesichtigungen. Hier ist es auch immer ratsam, offen über den Renovationsbedarf der Immobilie zu sprechen. So wird eine Vertrauensbasis geschaffen.
Der erste Eindruck zählt: Kleine Sanierungen sind durchaus sinnvoll
Beim Hausverkauf ist der erste Eindruck entscheidend. Die Immobilie sollte daher in einem guten Zustand präsentiert werden. Offensichtliche Mängel sollten vor den ersten Hausbesichtigungen beseitigt werden. Kleine Renovationsarbeiten wie das Streichen der Wände oder das Austauschen von einzelnen kaputten Fliesen kann oft einen großen Unterschied machen.
Dabei ist es aber auch wichtig, das Budget nicht zu sprengen. Schließlich muss sich der Renovierungsaufwand kostentechnisch auch lohnen. Verkäufer sollten daher den Kosten-Nutzen-Faktor im Auge behalten und im Vorfeld genau planen, welche Sanierungsarbeiten tatsächlich sinnvoll sind. Schließlich müssen umfassende Renovationen nicht immer zu einem höheren Verkaufspreis führen.
Gut Ding braucht Weile
Jeder Verkäufer möchte den Immobilienverkauf natürlich so schnell wie möglich abschließen. Dennoch sollte man sich hier auf eine längere Zeitspanne einstellen. Schließlich handelt es sich um einen bedeutenden Vermögenswert, bei dem man keine Kompromisse eingehen sollte. Es ist daher mehr als wichtig, sich die nötige Zeit zu nehmen und den Verkauf keinesfalls zu überstürzen.
Der Verkaufsprozess dauert in der Regel zwischen sechs bis zwölf Monaten. Häuser oder Wohnungen in der Stadt lassen sich deutlich schneller verkaufen. Bei Immobilien am Land kann es sogar länger als ein Jahr dauern. Verkäufer sollten hier den Stress also herausnehmen und sich auf den Verkaufsprozess ganz ohne Zeitdruck einlassen. Nur so lässt sich die Immobilie zu einem fairen Preis für beide Parteien verkaufen.
Nach der Zusage des Käufers ist der Prozess jedoch noch nicht abgeschlossen. Danach erfolgt noch die Aufsetzung eines Kaufvertrags durch einen Notar sowie die Schlüsselübergabe. Bis das Geld tatsächlich auf dem Konto des Verkäufers eingeht, vergehen also oft noch mehrere Wochen.
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